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人口结构
截至2024年，沙特阿拉伯总人口约为3725万人，其中劳动年龄人口（15-64岁）占比为71.35% 。男性人口占比为57.5%，女性占比为42.5%。沙特的城镇化率约为84.95% ，此外，外籍劳工在沙特人口中占据重要比例约1338万，尤其是在建筑、服务和能源等行业。随着“2030愿景”计划的推进，沙特政府致力于提高本国公民的就业率，逐步减少对外籍劳工的依赖。
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经济形势
沙特阿拉伯的经济在2024年预计将恢复增长，国际货币基金组织（IMF）预测其GDP增长率为4.4%。在经历了2023年的经济放缓后，沙特政府继续推行积极的财政政策，以支持“2030愿景”计划，促进经济多元化。在2023年沙特的国际合作中，同中国的合作成为亮点。12月，中沙投资大会在北京举行。据沙特媒体报道，双方签署了60多份合作协议和备忘录，涉及能源、农业、旅游、矿业、金融、物流、医疗保健等众多领域，累计合同价值达250亿美元。数据显示，沙特2023年度非石油收入再创新高，达4410亿里亚尔，较沙特“2030愿景”提出前的2015年增长了超过1.6倍。而石油收入将达到7520亿里亚尔，占总收入的63%，同比下降14%。这显示沙特推进整体经济转型已初见成效。
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市场需求
沙特市场对高品质产品的需求，特别是在电子商务和快速消费品领域，持续展现出增长态势。预计到2028年，海湾合作委员会地区的零售支出将达到3000亿美元。沙特消费者展现出对品牌的较高忠诚度，同时，促销活动的效率也在不断提升。
沙特正积极推进其“2030愿景”中的大型基础设施项目，如NEOM智能城市和红海开发计划。这些项目带动了建筑材料、工程设备和智能技术需求的急剧上升。与此同时，沙特加大了对科技产业的投资力度，特别是在人工智能、信息技术和可再生能源领域。随着国内数字化转型的不断深入，对高科技设备和软件服务的需求也在持续增长。
在医疗领域，人口增长和医疗基础设施的发展共同推动了对医疗设备、药品和保健品的强劲需求。沙特政府的健康计划进一步促进了这一领域的快速发展。
此外，沙特的中高收入阶层对奢侈品、豪车、高端时尚和珠宝的需求依然保持强劲，这类产品在沙特市场上占据重要地位。
值得注意的是，由于沙特对食品的自给率较低，大量依赖进口，尤其是高端食品、有机食品和即食食品，这些已成为市场上的重要需求点。
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消费习惯
沙特消费者的在线购物行为非常活跃，其中80%的消费者每天至少会进行一次网购。特别是在斋月期间，他们的消费欲望会显著增强，许多人会选择在这个时间段购买新产品。这一趋势反映了沙特消费者生活方式的转变以及对健康意识的提升，因此他们对健康产品和有机食品的需求也显著增加，尤其在中高收入人群中表现更为突出。此外，沙特消费者对食品、时尚和美容产品的需求也在持续增长，节日期间尤为明显。
随着社会开放程度的提高和女性在经济活动中参与度的增加，女性消费者的消费能力和消费意愿也显著提升，特别是在时尚、美妆和教育领域。
根据《Toluna》与《MetrixLab》合作发布的“2024年斋月和开斋节洞察”研究报告，沙特居民在2024年斋月开始之前，计划大量购买新衣服、食品杂货、家庭清洁物品、家居装饰用品，并预订国际旅行。与2023年相比，沙特居民则更倾向于在购物、娱乐和度假上增加花费。
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客户特点
沙特消费者普遍重视产品质量和品牌形象，愿意为高品质和创新产品支付更高的价格。在与客户的交往中，建立良好的关系和信任是成功的关键，沙特客户通常在谈生意前更注重感情交流。沙特是一个以伊斯兰教为主的国家，文化和宗教在客户决策中起着重要作用。沙特企业和政府机构倾向于建立长期的合作伙伴关系，特别是在大型项目和政府采购中。客户对售后服务期望高，技术支持和维护服务至关重要。
贸易政策
沙特的贸易政策正在逐步放宽，鼓励外国投资。沙特政府通过颁布一系列法规，确保外资企业能够顺利进入市场。关税和非关税壁垒正在逐步降低，尤其是针对非石油产品的进口。同时，沙特还在努力提升其营商环境，吸引更多外商直接投资。
沙特阿拉伯市场开发攻略
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产品认证
沙特阿拉伯对于进口产品有一系列的认证要求，主要包括：
1、Saber认证：Saber是沙特标准、计量和质量组织（SASO）推出的一个在线认证平台，用于产品注册、发行和获取符合性COC证书。自2020年1月起，所有受管制的产品进口商必须在Saber系统中注册产品，通过审核后获得符合性认证证书，产品才能顺利清关。
2、SASO认证：大多数产品需符合SASO的标准，这是沙特市场准入的基础认证。SASO认证包括产品的质量、安全和卫生要求。
3、IECEE认证：对于电器产品，沙特要求IECEE认证，以确保产品的安全和性能。
4、清真认证：对于食品、化妆品、保健品等产品，必须符合清真认证要求，确保产品符合伊斯兰教法规。
5、产品标签要求：沙特对进口产品的标签有特定要求，通常需用阿拉伯语标识，明确产品名称、成分、保质期等信息。
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常用搜索引擎
Google、Bing、Yandex、Naseej (نسيج)、Zad
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常用的电商平台
沙特阿拉伯的主要电商平台包括：
1、亚马逊中东站点（Amazon.sa）：亚马逊在2017年收购了中东电商平台Souq，之后在沙特更名为Amazon.sa。亚马逊中东站覆盖沙特、阿联酋、埃及等国家，提供英语或阿拉伯语服务。
2、Noon.com：Noon是中东较大的本土电商平台之一，提供包括时装、电子产品、美容产品、家居用品等多种类别的产品。
3、AliExpress（速卖通）：速卖通在沙特的用户增长接近80%，是沙特电商市场中占据了重要的地位。
4、Jarir.com：在电子产品领域，尤其是在移动和电脑产品领域，已是大名鼎鼎。
5、Haraj.com.sa：沙特受欢迎的电商平台之一，提供牲畜、动物和鸟类、二手汽车、房屋及家具等等。
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社交平台
沙特阿拉伯的社交平台使用情况如下：
WhatsApp：沙特最受欢迎的社交媒体平台，拥有2233万用户，占总人口的83.7%。
Facebook：贡献了最高的网络流量推荐(68.49%)，是沙特阿拉伯第二大受欢迎的社交媒体平台。
Instagram：拥有2049万用户，鼓励营销人员将其作为扩大影响力的工具。
Snapchat：用户数量也相当可观，达到1838万。
Twitter：拥有1833万用户，是沙特阿拉伯的社交媒体平台之一。
TikTok：短视频平台TikTok也获得了大量用户，目前有1804万用户，占总人口的67.4%。
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重要展会
1.沙特五大行业展一期（30% HVAC,PMV）（Big5ConstructSaudi）
2.沙特五大行业展二期（30% wdf,stone,FM） （Big5ConstructSaudi）
3.沙特吉达五大行业展（Jeddah Construct）
4.沙特室内装饰及家具展（INDEX）
5.沙特建筑建材及基础设施展（SIE）
6.沙特环保&能源&水处理展（SWE）
7.沙特（达曼）酒店及室内装饰展（CIDEX）
8.沙特体育场馆建设展SBS（SportsBuildShow）
9.沙特木材&木工机械展(SWE)
10.沙特（达曼）贸易周（CTW）
11.沙特塑胶及印刷包装展（Gulf 4P）
12.沙特新能源汽车展(EV Auto Saudi)
总之，沙特阿拉伯市场年呈现出多元化、快速发展的特征。尽管面临全球经济的不确定性，沙特强劲的内需、政府支持的经济转型政策以及年轻化的人口结构，均为进入这一市场的企业提供了广阔的发展空间。抓住当前的机遇，并深入了解当地的市场动态和客户需求，将是成功开拓沙特市场的关键。
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来源：本站
编辑：MIE
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